Investigación y propuesta de estrategias de comercialización y mercadotecnia para empresa de Cocoa Art ubicada en Tlajomulco de Zúñiga, Jalisco
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Date
2022-07Author
Aguilar-Rodríguez, Ricardo
Becerra-Morales, Karla R.
Almaraz-Romero, Emmanuel
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El proyecto PAP a presentar se lleva a cabo con la empresa Cocoa Art, la cual es dirigida por la empresaria Erika Alejandra Brito Arocha. El principal objetivo es desarrollar una estrategia de comercialización B2C (Business to Consumer) para obtener un mayor crecimiento de la empresa. Se requiere buscar diferentes puntos de venta, investigar los costos de la empresa y precios del mercado, realizar un análisis de los costos de los envíos. Y por último diseñar el material POP. La metodología consiste en 4 fases, la primera la búsqueda de distintos puntos de venta e investigar sus requerimientos y un numero de contacto, posteriormente la segunda fase consiste un análisis de los costos de los productos y el margen deseado por la empresaria en los 2 modelos de negocio de B2C y B2B (Business to Business), la tercera fase se investigara proveedores de paquetería y realizar unos análisis de los costos de envío que tendría Cocoa Art. Como resultado se pretende entregar los seis puntos de ventas distintos, el precio final tanto para el consumidor final en su página web y los puntos de ventas, tres distintos escenarios de compra mínima analizando la posibilidad de absorber el costo de envío por parte de la empresaria y el cliente y las diferentes alternativas del material POP tanto para activaciones (1 propuesta) como exhibidores (2 propuestas).ITESO, A.C.