Gleen es uno de los proyectos de la empresa Unima, que nació en 2011 a partir de la simple observación que es lógico desinfectar y protegernos de enfermedades con productos de cuidado del hogar y cuidado personal que no contengan químicos tóxicos, si no por el contrario, contengan ingredientes seguros para el consumidor y su familia. Así, basados en la curva de adopción de la innovación de Rogers (2003), se pretende entender cómo llevar un producto, resultado del trabajo de laboratorio biotecnológico de Unima, a un segmento de mercado innovador con canales de distribución de nicho, para capitalizar la experiencia y posteriormente poder escalar de forma sustentable la comercialización a los segmentos subsecuentes, principalmente de primeros adoptantes y mayoría temprana. Para este proyecto se toma un producto bandera que será el gran apalancador del posicionamiento de la marca Gleen en la mente del consumidor. Sobre este, recae la estrategia de comunicación durante la penetración y expansión en el segmento innovador. 5 De forma paralela, para soportar este posicionamiento, se pretende comunicar y promocionar a Gleen en nuevas geografías, para preparar el terreno para el escalamiento del proyecto. Finalmente, las finanzas entorno al proyecto demuestran el potencial de rentabilidad ante un escenario conservador de crecimiento y expansión, ya que este no incluye posible exportación.
