| dc.description.abstract | Actualmente la innovación se está convirtiendo en una necesidad para aquellas empresas que quieren mantener su competitividad. La innovación no es fácil porque entra en conflicto con las tareas rutinarias de la organización (Govindarajan y Trimble, 2010) Para impulsar la creatividad e innovación, organizaciones acuden a incentivos monetarios. Su efecto sobre la innovación ya se empezó a estudiar. Por ejemplo, Nacinovic (2010) estudia el efecto de incentivos sobre la innovación en empresas Croatas y llega a la conclusión que la mejor manera de lograr que una compañía sea innovadora es por medio de su cultura la cual debe ir acompañada de un sistema compensatorio adecuado, ya que cuando un colaborador es premiado por una acción tiende a repetirla. En Colombia, todavía no se conocen trabajos sobre el efecto de incentivos sobre la innovación. Esto tiene unas consecuencias negativas para la teoría y para la práctica gerencial que sigue siendo intuitiva en esta materia. Por ejemplo, la gerencia del laboratorio LFC quiere innovar su mercadeo pero encuentra obstáculos en este camino. La gerencia implantó un sistema de incentivos que premia los resultados del trabajo pero su efecto sobre la innovación del personal de Mercadeo no fue significativo. El plan actual de incentivos se basa en un bono anual que se consigue cuando se cumplen a cabalidad los indicadores como lograr una determinada participación de ventas en valores en IMS (auditoría externa que mide todas las ventas industria farmacéutica), obtener determinada participación de recetas en cada segmento y lograr un crecimiento determinado de ventas. El cargo del gerente de unidad de negocios es clave para organizar el mercadeo ya que establece las estrategias para aprovechar las oportunidades del mercado y determina línea de productos para desarrollar. El Gerente de Unidad de Negocios tiene actividades propias del cargo como lo son hacer presupuesto de ventas e inversión, establecer estrategias para obtener participación del mercado en valores y en recetas, desarrollar estrategias de comunicación y materiales promocionales, dar apoyo a la fuerza de ventas en la implementación de las estrategias, crear relaciones cercanas con médicos líder y organizar la participación en eventos médicos. | spa |
