El presente trabajo cuantitativo pretende abordar el estudio del desempeño por parte del área de Category Management en las revistas promocionales Makro Mail de la compañía Makro Supermayorista Colombia, esto a través de un análisis de datos para obtener los KPIS que estudiaremos para cada revista publicada los cuales son: ventas, lucro, cantidad de facturas, cantidad vendida y porcentaje de participación. Así mismo, evaluaremos cómo se comportan estos KPI por tipo de cliente, tiendas y áreas. Esto con el fin de encontrar patrones que nos indiquen de qué manera se están comportando las publicaciones y que recomendaciones se pueden realizar.
Lo anterior nos llevó a resolver la siguiente pregunta de investigación por medio de nuestro planteamiento: ¿Cuál es el aporte del área de Category Management a través de la revista Makro Mail como una herramienta para potencializar y aumentar los KPIS de la compañía? En donde obtuvimos resultados que demuestran que la apuesta por atraer al cliente final en las tiendas a través de las revistas publicitarias está funcionando con productos enfocados para ellos.