Propuesta para incrementar las ventas de la línea CPS para AC Nielsen de Colombia

Abstract

Siempre surgen nuevos retos para las organizaciones con infinidad de posibilidades para asumirlos y superarlos, como enfrentar un mercado que se contrae desde hace dos años y el principal competidor que crece en ventas son las preguntas que se resuelven en este proyecto. Ac Nielsen de Colombia es la organización líder en investigación de mercados no solo en Colombia si no también a nivel global, la recolección de información de patrones de consumo de los consumidores en sus hogares es una herramienta vital para las organizaciones ya que conociendo esto se pueden desarrollar estrategias organizacionales que permitan incrementar los ingresos. ¿Pero que pasa si este producto de recolección y venta de información para Nielsen se contrae y cede en ventas frente al principal rival?, es la pregunta clave de este proyecto, es por eso que en el proyecto se desarrollan estrategias de competitividad y comerciales para revertir esta tendencia e incrementar las ventas de Nielsen en el área de investigación en los hogares. El uso de herramientas estadísticas y el desarrollo de un modelo descriptivo que le otorgue una mayor información al cliente, el comprender cuales son sus variables más significativas que afectan las ventas en los hogares y con esta nueva información valiosa para el cliente se desarrollan las estrategias comerciales claves para incrementar las ventas de CPS (Investigación en los hogares), es la estructura del proyecto y lo que aborda.