Estrategia de Social Selling y Marketing Digital como propuesta de mejora en la generación de oportunidades de Systems en Oracle

Abstract

Este proyecto está centrado en una propuesta de Social Selling y Marketing digital que mejore en un 10% la generación de oportunidades del área de Systems en la empresa Oracle Colombia para el primer trimestre del año fiscal 2022. Para el desarrollo del proyecto se realizó un análisis de la estrategia digital actual del área en términos de los trabajos o actividades, beneficios y frustraciones actuales además de las expectativas de los integrantes del equipo de BDX de Systems sobre las características y herramientas que debería tener la propuesta a desarrollar con el fin de crear y aumentar beneficios y reducir frustraciones. También se realizó una investigación sobre las actividades, herramientas y buenas prácticas de Social Selling y Marketing de otras áreas de generación de demanda de Oracle que se pudieran incluir en la propuesta a desarrollar. Finalmente, con toda la información recolectada se estructuró una propuesta de Social Selling y Marketing digital para el área de BDX de Systems que busca aumentar la generación de demanda en un 10% mediante un cambio en el Speech de ventas muy técnico dirigido a directores de TI a uno enfocado en transformación tecnológica empresaria dirigido a directores generales, de finanzas y de costos, ampliando de esta manera el público objetivo al cual se quiere llegar.