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dc.contributor.advisorEscobar-Espino, Roberto
dc.contributor.authorPatiño Osorio, Carla Fiorella
dc.date.accessioned2021-11-18T18:01:08Z
dc.date.accessioned2022-09-22T14:03:15Z
dc.date.available2021-11-18T18:01:08Z
dc.date.available2022-09-22T14:03:15Z
dc.date.issued2021-09
dc.identifier.citationPatiño Osorio, C. F. (2021). Plan de mejora para el análisis de la rentabilidad de la mercadería y de clientes directos o indirectos para una empresa comercial del sector de fórmulas infantiles. Caso: Empresa ABC [Trabajo de Suficiencia Profesional, Universidad del Pacífico]. Repositorio de la Universidad del Pacífico. https://hdl.handle.net/11354/3233es_PE
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12032/54925
dc.description.abstractEl presente trabajo de suficiencia profesional tiene como objetivo desarrollar un plan de mejora para el análisis de la rentabilidad de la mercadería y de clientes directos o indirectos para una empresa comercial del sector de fórmulas infantiles. En la actualidad, esta empresa es líder de la categoría en la que se valora la innovación, recomendación del pediatra y transparencia de información. Sin embargo, su modelo de negocio actual vía distribución con terceros dificulta la visibilidad de las ventas y la rentabilidad de los resultados por canal, mercadería y zona geográfica, el cual es un factor clave para la toma de decisiones y contrarrestar la competencia actual. Como parte del desarrollo del plan de mejora, se realizó un análisis interno de la empresa, de las áreas y procesos involucrados, donde se determinó la falta de control sobre los descuentos de venta, promociones, estandarización en metodologías de valorización y un débil sistema de seguimiento de indicadores claves de gestión comercial. Ante esto, se propuso un plan de mejora para el análisis de la rentabilidad compuesto por cinco pasos: a) selección de clientes y mercadería a analizar; b) diseño de modelo de rentabilidad de clientes y productos; c) diseño de modelo de análisis ROI para inversiones de impulso de venta; e) implementación de espacios de integración y aprendizaje colectivo en torno a la rentabilidad; y, por último, como paso transversal, el desarrollo de infraestructura.es_PE
dc.formatapplication/pdfes_PE
dc.language.isospaes_PE
dc.publisherUniversidad del Pacíficoes_PE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_PE
dc.rightsAtribución-CompartirIgual 4.0 Internacional*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/deed.es*
dc.subjectEmpresas comercialeses_PE
dc.subjectMercancías--Rentabilidades_PE
dc.subjectFórmulas lácteases_PE
dc.subjectContabilidades_PE
dc.titlePlan de mejora para el análisis de la rentabilidad de la mercadería y de clientes directos o indirectos para una empresa comercial del sector de fórmulas infantiles. Caso: Empresa ABCes_PE
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesises_PE


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PatiñoCarla_Tesis_Licenciatura_2021.pdf2.384Mbapplication/pdfView/Open

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